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Comment acheter un fond de commerce ?

7/12/23 11:43

Vous vous demandez sûrement comment acheter un fonds de commerce ? Cette démarche peut sembler complexe et intimidante. Pourtant, avec les bonnes informations et une préparation adéquate, elle devient plus accessible. Dans cet article, nous vous accompagnerons pas à pas dans ce processus d'achat.

Comprendre ce qu’est un fonds de commerce

Avant de savoir comment acheter un fonds de commerce, il faut comprendre ce que c’est. Un fonds de commerce représente l'ensemble des éléments mobiliers et immobiliers nécessaires à l'exploitation d'une entreprise. Il englobe notamment les équipements, le stock, la clientèle, le nom commercial, les contrats, les licences et tout ce qui contribue à la rentabilité de l'entreprise. 

Lorsque vous achetez un fonds de commerce, vous n'acquérez pas seulement un local commercial, mais tout ce qui fait que cette entreprise fonctionne. Vous obtenez ainsi un ensemble prêt à l'emploi pour poursuivre l'activité, ce qui peut être un choix judicieux pour les entrepreneurs débutants.

La valeur d'un fonds de commerce peut varier considérablement en fonction de nombreux facteurs, tels que la localisation, la notoriété de l'entreprise, la qualité de la clientèle et les bénéfices réalisés.

Afin de se préparer à l’achat d’un fonds de commerce, il est important de se renseigner sur le domaine d’activité de celui-ci. Il faut alors analyser les tendances du marché. C'est en connaissant les forces et les faiblesses du secteur que vous pourrez acheter un fonds de commerce rentable. 

Vous devez donc : 

  • Vous informer sur la clientèle cible et les concurrents. 
  • Connaître les règles spécifiques du secteur afin de mieux le gérer après l’achat. 
  • Vous assurer que vous avez les compétences nécessaires pour gérer le fonds de commerce. Si vous ne les avez pas, envisagez de suivre une formation avant d'acheter.

Analyser la santé financière du fonds de commerce

Pour savoir comment acheter un fonds de commerce, l'analyse de sa santé financière en réalisant un suivi financier reste incontournable. Cette étape vous donne une idée claire de la rentabilité du commerce. 

Examiner les bilans

Commencez par examiner les bilans des trois dernières années. Vous devez vérifier le chiffre d'affaires, la marge brute et le bénéfice net. Ces indicateurs vous montrent la performance du commerce. 

Afin de réaliser de potentielles économies, décortiquez les charges d'exploitation et identifiez les postes de dépenses les plus importants. Ceux-ci peuvent être : 

  • Le loyer 
  • Les salaires 
  • Les charges sociales 
  • Les frais de fonctionnement 

Analyser le BFR

Analysez le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement (BFR). Ces deux éléments vous renseignent sur la solvabilité du commerce. Le fonds de roulement représente la différence entre les actifs à court terme et les passifs à court terme d'une entreprise, reflétant sa capacité à couvrir ses obligations à court terme. Le besoin en fonds de roulement quantifie les ressources nécessaires pour financer ces actifs circulants, essentiels à l'exploitation quotidienne. Une gestion efficace de ces indicateurs est cruciale pour assurer la stabilité financière de l'entreprise.

Vérifier l'emplacement et la clientèle du fonds de commerce

Si vous vous demandez comment acheter un fonds de commerce dans un emplacement stratégique, vous vous posez la bonne question. En effet, avant d’acheter un fonds de commerce, il faut vérifier l’emplacement, puisqu’une bonne localisation peut influencer votre succès

Faites avant tout une étude de marché. Observez l'environnement concurrentiel. Vous pouvez vous poser les questions suivantes : 

  • Est-ce un quartier passant ? 
  • Un centre commercial ? 
  • Un lieu touristique ?

N’oubliez pas de définir votre clientèle cible. Le profil des clients potentiels peut changer selon l'emplacement. Analysez aussi les habitudes de consommation de cette cible. Comprenez ses attentes et adaptez votre offre à leur demande. 

Négocier le prix d'achat du fonds de commerce

Mais comment acheter un fonds de commerce à un prix abordable ? Voici quelques conseils. 

  1. Renseignez-vous d’abord sur le marché. Connaître le prix moyen d'un fonds de commerce similaire vous permettra de négocier de manière éclairée. 
  2. Analysez les soldes intermédiaires de gestion du fonds de commerce. Ces données vous donneront une idée précise de sa rentabilité. C'est un outil puissant pour négocier le prix d'achat. 
  3. Ne négligez pas l'aspect juridique. L'acquisition d'un fonds de commerce implique des obligations légales. Un avis d'expert peut vous aider à voir clair. 
  4. Préparez-vous à discuter du prix de votre fonds de commerce à travers la négociation. Soyez prêt à argumenter sur la base des informations que vous avez recueillies. 

S'entourer d'experts pour le rachat du fonds de commerce

Entourez-vous d’experts afin de savoir comment acheter un fonds de commerce. Les avocats ou notaires font partie de ces experts qui peuvent vous accompagner. Ils vous aident à comprendre les aspects juridiques et fiscaux du processus. Leur expérience peut être un véritable atout pour vous. 

Les experts-comptables sont aussi de bons conseillers. Ils peuvent vous offrir des conseils financiers et vous aider à déchiffrer les comptes du commerce que vous souhaitez acheter. 

Les conseillers en gestion de patrimoine peuvent être de précieux alliés aussi. 

Finaliser l'achat du fonds de commerce avec un contrat


Finaliser l'achat d'un fonds de commerce passe par la signature d'un contrat. Ce document formalise l'accord entre vendeur et acheteur. Il précise le prix et les conditions de la vente. Il garantit vos droits et vos obligations. Avant de signer, comprenez bien chaque clause. Une lecture attentive vous permettra d'éviter des surprises désagréables. 

Si certains points restent flous, demandez des éclaircissements. Si vous vous demandez comment acheter un fonds de commerce, sachez que le contrat est un élément clé. Il vous protège et donne un cadre légal à l'achat. Il est votre garantie pour une transaction réussie. Prenez le temps nécessaire pour l'analyser. Faites-vous aider par un professionnel si besoin. Acheter un fonds de commerce est un investissement majeur. Assurez-vous que tout est en ordre avant de signer.

Vous avez désormais toutes les clés pour comprendre comment acheter un fonds de commerce. Il est essentiel de bien préparer votre projet, d'étudier minutieusement le commerce en question, de sécuriser juridiquement et financièrement votre achat et enfin, de vous lancer dans cette nouvelle aventure entrepreneuriale. En consultant les experts Bankr Club, vous pourrez réaliser votre projet d'achat de fonds de commerce en toute sérénité et confiance.

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